<p id="b3p1n"><b id="b3p1n"></b></p>

    <progress id="b3p1n"></progress><big id="b3p1n"></big>

    <big id="b3p1n"><meter id="b3p1n"><meter id="b3p1n"></meter></meter></big>

      <progress id="b3p1n"><meter id="b3p1n"><menuitem id="b3p1n"></menuitem></meter></progress>

        <sub id="b3p1n"><thead id="b3p1n"></thead></sub>
        <big id="b3p1n"></big>

        <sub id="b3p1n"></sub>

        今天是2021年5月31日 星期一,歡迎光臨本站 

        成功案例

        營銷轉型(某農商行)

        文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2018/7/17     瀏覽次數:    


        項目背景簡介:

        廣東南海農村商業銀行股份有限公司希望通過計劃性地實施一系列全面系統的網點營銷能力提升輔導工作,促使業務加快發展,為未來激烈的市場競爭夯實基礎;促使以執行交易和提供一般化服務為主要功能的交易型網點,在營銷、管理和績效(計價)等方面全面促進網點競爭力的提升,成為高效低成本運營的銷售型網點,從而全面增強我行的競爭力和影響力,提升網點的綜合效能。


        項目目標:

        實現南海農商行網點轉型發展戰略,強化網點在營銷服務、市場競爭中的作用,推進代理網點由交易結算型向營銷服務型轉變,著力轉變營銷模式,優化網點管理和銷售流程,提升市場競爭能力,形成發展內生動力,南海農商行需要進一步提升網點的銷售能力,執行以流程化、制度化、程序化為主導的網點銷售團隊管理模式,對客戶進行分層分級維護管理,開展以客戶為中心的銷售協作模式。通過建立轉型模型,提高精細化作業水準,有效轉變網點的營銷方式和管理方式,推動網點的轉型發展。


        項目實施思路

        項目組根據前期的項目成果,結合本期項目對南海農商行試點網點的調研和診斷,完善網點營銷能力提升的相關制度和框架。項目組將在試點網點中將對新的流程和管理模式進行實踐和落地。


        項目效果和客戶評價:

        通過廳堂營銷氛圍打造提升客戶體驗,規范例會制度,明確工作目標等方法促使導入網點服務營銷能力有顯著提升;通過24個導入網點業績對比明細可以看出網點產能有顯著提升;通過過合理、公平、公正的聯動營銷分潤績效考核機制,極大的提高了員工的營銷積極性;通過分組PK、明星評選、輕松游戲等環節打造團隊文化,提升網點軟實力;通過銀翱顧問一對一與督導師全面學習交流,為各支行打造出一支精英推廣隊伍。

        項目結束后,南海農商行總行個人金融部副總給予銀翱項目組高度評價,如有著良好的職業規范及責任感,思考問題能以客戶為中心,積極快速的作出響應。項目安排周期有序合理,可執行性及專業性都很強,在項目實施過程中抓住了問題的關鍵核心,提出了專業的固化意見。特別提到銀翱項目經理劉無老師表現很專業,能夠與總行及時有效的溝通,及時調整導入方案,整個銀翱項目團隊配合默契,表現專業,令人滿意。

        返回上一步
        打印此頁
        13818970338
        瀏覽手機站
        微信二維碼
        横财来的十大征兆